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　　苏文电能300982）3月11日揭晓投资者联系举动记载表，公司于2023年3月9日经受52家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系举动苛重实质先容：

　　答：公司的定增项方针研发，苛重是电力电子开发的研发和储能逆变器的研发，正在一共储能体系中，储能变流器（PCS）是此中的重心部件。PCS是一种由电力电子变换器件组成的装配，它相接着电池体系和互换电网，是储能体系与表界实行能量交流的闭节构成个别。通过对本产物的打算研发，告竣蓄电池与电网之间的能量交流，对蓄电池实行充放电的左右和处置，告竣电能的存储和开释。断途器属于凹凸压电气成套开发的上游元器件之一，而且属于较为首要的重心元器件，本钱占较量高；储能PCS属于储能体系中的闭节电力电子器件，估算本钱占比约10%安排。 上述产物另日领域化不妨告竣自产自供后，希望策动项目本钱的低浸，进而推升生意毛利率。

　　答：公司新能源生意的订单较量足够。咱们之前协作的工贸易用户，尚有新开拓的客户有光伏生意的需求，其它，咱们还会跟像华能如许一类的央企来实行协作。 公司的分散式光伏生意，咱们有咱们的准则。最先，对付客户的采选，必然是跟最终的客户协作，不会是通过分包或者转包去拿途条费，如许有利的确保了公司的赢余水准。其次，公司正在资金安好方面的央求会比守旧生意要更高少许，咱们指望尽量裁减光伏行业垫资较量多的景况。第三，公司承接的光伏，必然会是EPCO一站式的，从最初的打算到施工，再到末了的运营运维。

　　答：公司设置此后向来从事与工贸易用电闭连的生意，近几年向来正在加大智能用电任职闭连的加入和摆设，而且上市后加疾搜罗员工领域扩张，此中技巧职员推广领域最明显。正在此本原上，咱们以为公司对工贸易企业用电安好、用电需求、用电痛点的会意优于其他企业，不妨帮帮公司更好地实行针对性的工贸易分散式光伏的EPC以及工贸易储能的EPC。 正在客户资源上，公司容身江苏开荒省表，公司对已变成生意协作的工贸易客户具备较强的黏性。公司借帮本身优质的任职与技巧上风，苛重客户均为大型头部企业，搜罗北汽新能源、中革新航、比亚迪002594）、蜂巢能源、当升科技300073）、理思汽车、恩捷股份002812）、等大型工业和贸易任职企业；而且公司依托客户协作联系此前也急迅告竣省表生意拓展，对付工贸易光伏和储能而言，属于To B型生意，因为目前处于发作高拉长阶段，行业进初学槛不高，到场企业较多，咱们以为能否做告捷苛重看企业的渠道或者客户资源。公司过去积蓄的工贸易客户资源是公司正在工贸易光储行业不妨急迅放量的首要维持之一，个别大客户正在江苏省表的扩产工场基地，会邀请公司前去实行配套的电力工程EPC。

　　问：从公司的财政数据来看，公司的用度率水准左右较好，近年来不断优于同业业公司，公司是奈何做到的？

　　答：公司的用度率水准不高，得益于公司对项目和应收账款的处置，公司对商场职员的稽核是从几个维度来稽核的，例如新签署单、应收款的收回、到账利润等，导致公司的财政用度、贩卖用度较低；其次，公司通过IPO的这个历程，一共公司的处置水准都得以晋升，全员的本钱认识、内控认识都较量强。

　　答：从过往两年的景况看，每年都出缺电、限电的景况，假使本年经济复原的话，许多工贸易梗概率会显露新筑、扩筑的气象，当局也会出少许闭连的战略。

　　答：公司的开发贩卖苛重搜罗三类，一类是中、低压开发，尚有一类便是咱们的开闭断途器，搜罗框架断途器、塑壳断途器、电子式塑壳断途器、微型断途器，其它尚有咱们的充电桩，搜罗直流充电桩（疾充）、互换充电桩（慢充）。

　　答：用户新能源的摆设进展历程中，源-网-荷-储公共独立摆设，缺乏团结处置和协同，形成能源效用低、用能本钱高。公司的电能侠云平台用数字化的技巧通过物联网数据全量搜聚和团结数据圭表，对源-网-荷-储各个闭节从守旧的烟囱式独立体系和孤岛式处置，演进至团结平台、团结处置和智能使用，连系情景、电源、电网、用户需求确立负荷预测模子对新能源电力临蓐实行AI智能调控，告竣企业用电全链途的兼顾、协和和优化，极大晋升新能源运用效用，低落企业用能本钱。同时，数字化云平台正在用户侧的效力使用和用电庇护任职会变成用户对公司较强的粘性，预期电能侠数字云平台可帮帮公司为用户创建永恒任职代价和可不断拉长的收入空间。

　　答：公司的“电能侠”品牌，确定了1个云平台、5项专业材干、7大用户场景的一站式电能任职系统。1个云平台是指“电能侠数字云平台”，5项专业材干是指“研究打算、智能筑设、装置集成、运营处置和软件讯息”，7大用户场景是指“任职智能电网、工场、家当园区、群多奇迹单元、商办归纳体、住屋幼区、集团企业”。公司将阐扬上风专业材干及数字化使能，聚焦任职这7大行业用户。

　　答：电力运维任职给客户带来的经济效益，最先，咱们肉眼可见的，便是可能替客户节流人为本钱，托管正在咱们的平台，企业可能不须要电工；其次，咱们的运维任职任职是及时的，客户可能正在己方的手机APP端，随时查看己方的用能、用电景况，及用电明白申诉；再次，咱们的运维平台职员是24幼时正在线的，对客户的用电分表情况是事前预警，实时处分，让客户用电更安好、更省心; 苏文电能科技股份有限公司的主开生意是电力打算研究、电力开发供应、电力施工及智能用电任职。公司的苛重担职有电力研究打算生意、电力工程摆设生意、电力开发供应生意、智能用电任职生意。